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經歷洗禮之后,深圳山寨手機迎來了轉型升級,闖進智能時代。有人說,深圳山寨手機的第二春來了,它們紛紛打出自有品牌。

除了市場監管部門的有力監管,深圳山寨手機的蕭條有一個重要原因:芯片研發滯后。但是最近華強北開始熱鬧起來。一些手機賣場開始進入裝修階段,各個手機品牌陸續進場,現在華強北每天都有新店開張,都是賣智能手機。一夜之間,深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等手機品牌。一場山寨手機的智能革命正在悄悄發生。

芯片王聯發科變“智能”

智能手機的價格會降到500元以下。這在兩個月前還是癡心妄想,聯發科的智能手機芯片問世后,深圳手機廠商終于聽到了沖鋒號。山寨手機廠商的轉型并不是自己說了算,之前深圳所有山寨手機的芯片都來自聯發科,芯片的方案配套公司已經非常成熟,只要組裝外殼即可。

上一次山寨手機受挫,就是聯發科智能芯片判斷失誤,供應斷檔。此前,聯發科在功能機轉向智能機的行業大洗牌時,忽視安卓系統芯片方案的研發,繼續押寶微軟的Windows Mobile,導致步伐比市場行情慢了半拍。原本跟著聯發科跑的中小手機廠商們也由此陷入困局,一直找不到合適的芯片解決方案。

2011年下半年,醒悟過來的聯發科終于推出了第一代智能手機芯片6513T。日前這個芯片正式投入量產。而聞風而動的高通立即降價來迎戰虎視眈眈的聯發科。

有了品牌運營商開始找上門

實際上卓普、亞力通、科酷、歐科等許多手機生產商幾乎在同一時間開始轉型,轉型路徑都是品牌、開店和新型營銷。以2011年開出第一家直營店的卓普為例,據其運營總經理袁小楓介紹,到目前為止,卓普已經在全國開了20家店。其中,4家為直營,其余皆為加盟。他們也在京東、淘寶等電商平臺設立了自己的網店。山寨手機和運營商合作,這在以前幾乎不可想象,但是有了自己的門店,有了自己的品牌、門店以后,運營商們也開始走上門來。

聯通的市場部銷售人員梁先生告訴記者,這些門店手機銷量很好,每天都售出100部以上,“這些手機都有可能成為我們的客戶,所以我們愿意和這些手機廠商合作,利用他們的渠道進行銷售”。這樣坐等運營商上門的現象讓意想不到的山寨手機們又多了一塊盈利,因為每個從門店開卡出去的手機最終都會得到運營商的分成。

品牌直營店勢頭正猛

注冊自有品牌,有了正規軍身份以后,山寨手機大軍第一個舉動就是開店。華強北是中國電子一條街,這個地標性建筑一定要搶占。國內智能手機市場陣營此時已頗為壯觀。高端市場已經被蘋果、三星等瓜分,國產手機陣營已經形成了“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)鼎立之勢,一些互聯網企業,諸如小米、360等,也開始紛紛加入這一爭奪戰中。

一位山寨手機品牌的老總說,他去年底在山寨手機的大本營——華強北開了第一家直營店,此后便一發不可收。從春節后到現在,他在全國開了210多家店。這個不被看好的突發奇想,最終為他帶來了每天200臺以上的手機銷售量。

營銷變革勢在必行

為什么要瘋狂開店而不是進入國美蘇寧等大賣場呢?主要是高額的進場費用幾乎無法支撐低端手機的銷售。網絡的異軍突起也讓山寨手機經營者看到了希望,其代表為小米手機。小米手機的營銷十分成功,幾乎就是微博的力量,沒有動用大規模的營銷費用,卻用微博創造了銷售的神話。“小米代表了一種新的營銷模式。”周鴻祎說,通過互聯網營銷建立品牌,沒有廣告投入。電子商務繞開渠道,控制了渠道成本,所以能有超過傳統手機的利潤空間。

在他看來,未來手機廠商必須進行類似的營銷變革,否則只能進行轉型,要么成為比亞迪、富士康一樣的代工廠商;要么成為高通、聯發科一樣依靠專利或上游產業生存的“軍火商”;要么投入巨資打造高端品牌,在超過2000元的手機市場中站穩腳跟,如果無法完成變革或轉型,就只能被淘汰出局。


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謝謝樓主  。。。。。。
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oude輝輝我要申請成為認證購機會員 來自手機 注冊壇友 2016-5-11 08:08:44
5
^_^^_^^_^^_^^_^^_^^_^^_^
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kbdz我要申請成為認證購機會員 高級壇友 2016-6-13 15:33:34
6
11111111
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